Sık Karşılaştığımız Satış Sorunları

Sık Karşılaştığımız Satış Sorunları

Her gün karşılaştığımız ve çözmeye çalıştığımız yüzlerce satış sorununu en sık karşılaşılan temel sorunlara indirgedik. Satış stratejisi, satış ekibi ve yönetimi, satış becerileri, müşteriler ve bireysel satıcı sorunları içerisinde sıraladıklarımızdan siz hangileriyle boğuşuyorsunuz?

Devamını Oku
Satışın En Basit Tanımı

Satışın En Basit Tanımı

Satış tipine göre, sektöre göre, satıcının satış süreçlerine göre, müşterinin satın alma süreçlerine göre, pazarlama-satış ilişkisine göre detaya girildikçe oldukça karmaşık hale gelebilen satış kavramını herkesin hemen anlayabileceği ve üzerinde aksiyon alabileceği basit bir modele indirgemeye çalıştık.

Devamını Oku
Satış Yöneticisi mi Satış Koçu mu?

Satış Yöneticisi mi Satış Koçu mu?

Satış koçluğu, objektif konumlanması ve satıcı odaklılığı nedeniyle satıcı gelişiminde oldukça etkin bir araç. Satış yöneticisi ise uğraştığı onlarca sorun içerisinde en son önceliği belki de satıcı gelişimi yer alıyor. Satış yöneticisinin satış koçundan öğrenebileceği birçok şey olduğu muhakkak.

Devamını Oku
Satış Ekibi Yönetiminde Kaçınmanız Gereken 10 Hata

Satış Ekibi Yönetiminde Kaçınmanız Gereken 10 Hata

Satış performansında kilit faktör etkin bir satış yönetimidir. Satış süreçleri ne kadar iyi kurgulansa da sistemi çalıştıracak, onu yaşatacak ve iyileştirecek olanlar satış yöneticileridir. Onların etkinliği adına satış yöneticilerinin sıkça düştüğü 10 hatayı özetledik.

Devamını Oku